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石家庄磁材销售小技巧

石家庄磁材销售技巧一、善于利用销售道具
    渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍,各个销售代表都会把自己的产品吹得震天响。如何在众多的商家的共同的销售中,脱颖而出,这个是需要利用道具作为我们的销售的润滑济。在实际销售过程当中,我们需要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面做为我们销售的过程中有力的论证。
    石家庄磁材销售技巧二、善于利用竞争对手做比较
    孙子兵法中就有介绍:知己知披,百战百胜。商场如战场,要想在竞争中获胜,必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中,渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异,往往打不到问题的关键点上。那么,既然不注重谈产品对手的比较,如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢?这里,我们所说的用竞争对手做比较,是指站在渠道商的角度上,用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。
    石家庄磁材销售技巧三、善于抓住机会表达利益点
    我们在宣布一个活动,在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样,我们对渠道商表达利益点的同时,也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点,不但给渠道商印象深刻,同时,还可以化解渠道商给我们抛出的难题。


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