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磁材销售渠道以及分析

 随着磁材生产规模的扩大,随之带来的问题就是磁材的销售,下面为大家来讲一讲磁材的销售渠道和分析。
磁材的销售过程可粗略分成以下几步:厂家到总经销商再到二级批发商紧接着还有三级批发商接下来进去到零售店最后到消费者。此种渠道层级可谓是传统销的售渠道之中的经典模式。然而这样的销售网络却存在着一些先天的不足,在很多的产品可实现高利润、价格体系不透明的情况下,销售的网络中普遍都存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。然而众多的厂家却有着“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突;更重要的是,经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移,可控性差,成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。改革势在必行。由此,我国企业的销售网络进入了一个多元化发展的新阶段。
    一、渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变
   传统的销售渠道呈金字塔式的体制,因其广大的辐射能力,为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是,在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,传统的渠道存在着许多不可克服的缺点:一是厂家难以有效地控制销售渠道;二是多层结构有碍于效率的提高,且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈,这样不但会错失商机,而且还会造成人员和时间上的资源浪费;四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而,许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短,增加了企业对渠道的控制力;销售网点多,则增加了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发,即厂家——经销商——零售商,一些企业在大城市设置配送中心,直接面向经销商、零售商提供服务。
    二、渠道运作:由总经销商为中心,变为终端市场建设为中心
    销售工作千头万绪,从销售网络开发到经销商开发、从铺货到促销,内容繁多,但归结起来,销售工作要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者的面前,让消费者见得到;二是如何把产品铺进消费者的心中,让消费者乐得买。不同时代,企业解决这两个问题的方式是不同的。        
    即便是在20世纪90年代后期,企业还多是在销售通路的顶端,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态,对企业的要求由“经营”变为“精营”、由“广耕”变为“深耕”时,这种市场运作方式的弊端表现得越来越明显
    以上则是现在我国的磁材销售渠道以及分析,希望对一些磁材生产厂家有所帮助。

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